Orkis recrute un(e) ingénieur(e) commercial(e) grands comptes !

22 Sep Orkis recrute un(e) ingénieur(e) commercial(e) grands comptes !

Nous recherchons, afin de renforcer notre équipe commerciale en grande Région Parisienne, un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes. La vocation de ce poste est d’accompagner l’accroissement constant de la demande en solutions de Digital Asset Management, sur nos segments de marchés de prédilection…

Spécialisée depuis 25 ans dans l’édition, la mise en œuvre et l’hébergement de solutions sécurisées de Digital Asset Management (Photothèques, vidéothèques, visuels de communication), ORKIS édite la gamme des logiciels Ajaris-WebSuite, leader sur le marché avec plus de 570 sites actifs en France. Nous avons une position prépondérante dans des secteurs aussi variés que le Luxe et la Mode, le Tourisme, la Défense, l’Aéronautique avec des références qui participent au rayonnement de la France dans le monde.

Nous commercialisons par ailleurs depuis 2015, sous la marque Ajaris-Studio, une gamme de studios photos automatisés de prise de vue destinés aux e-commerçants mais également à des d’applications patrimoniales et industrielles.

Votre rôle :

Rattaché(e) à la Direction Générale France et au sein d’une équipe à taille humaine d’une vingtaine de personnes, votre rôle consiste à prospecter et accélérer les ventes en B to B en collaborant avec nos équipes de développement interne sur les secteurs en pleine mutation de la gestion des médias numériques, des visuels de communication, des photothèques et des vidéothèques numériques, du e-commerce et du shooting packshot.

Vos responsabilités s’articulent autour des tâches suivantes :

Analyse du marché sur un ou plusieurs secteurs cibles et mise en place des actions de prospection appropriées,
Traitement des contacts entrant en aval des opérations de Webmarketing,
Démonstrations de nos offres logicielles et en mode SaaS auprès des prospects,
Réalisation de devis, réponses aux marchés publics, opérations de ventes,
Participation à des salons en France, dans un premier temps, appuie sur des salons à l’étranger le cas échéant si nécessaire.

La connaissance du client et du marché vous permettra la négociation et la signature de contrats commerciaux.

La veille technologique et commerciale des concurrents sera nécessaire afin de s’adapter voire de devancer les opportunités du marché.

Votre profil :

Issu(e) d’une formation commerciale, vous êtes reconnu(e) pour votre talent de négociateur,
Vous avez une expérience de vente dans les domaines du DAM, de la GED, de la Vidéo d’Entreprise ou du shooting packshot, d’au moins 5 ans.
Vous avez une très bonne connaissance du marché de la communication corporate en France ou à l’étranger.
Vous justifiez d’une expérience confirmée, dans les secteurs des systèmes d’informations, de l’édition de logiciels ou des services digitaux B to B.
Vous faites preuve d’un intérêt prononcé pour les technologies du numérique, la digitalisation de produits, les nouvelles technologies de l’information et de la communication et les réseaux sociaux.
Vous bénéficiez d’un excellent niveau d’Anglais professionnel et courant.

Qualités humaines et professionnelles requises :

Vous avez la capacité de vous adapter à différents profils d’interlocuteurs et à les écouter avec une oreille active (Communication, DSI, Marketing, Studios de style, etc …).

Votre potentiel et votre personnalité sont déterminants, au delà de votre expérience : capacité d’analyse et de compréhension d’un marché, créativité, orientation client, rigueur, pédagogie et persuasion.

Vous avez le sens du travail en équipe et de la communication, ce qui est fondamental pour transmettre votre connaissance du client aux équipes techniques. Vous savez aussi faire remonter les informations critiques avec diplomatie.

Une entreprise et d’abord une aventure humaine, elle implique un véritable investissement relationnel de votre part et une éthique tant auprès des clients que des collaborateurs.

Vous avez une vraie capacité à vous auto-former dans les domaines du numériques mais également à garder une ouverture d’esprit sur un grand nombre de sujets qui n’ont pas de liens direct avec notre métier. Nous sommes très ouverts aux profils atypiques.

Conditions :